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    新闻动态
    文章作者:admin 发布日期:2015-12-18 21:03:04
    做市场空白的补缺者

    消费者的需求是多方面、多层次和不断发展的,任何一个公司不可能完全占有市场,而仅仅只能选择自身最大的优势最大限度地去满足市场需求。这就为 中小企业留下了生存与发展的空间。面对一些较小需求或是特殊需求构成的小型市场,或是大公司遗漏和不屑一顾的市场,中小企业便可以以多品种、小批量和具有 目标性针对性的服务对这些市场空白进行战略补缺。这些市场对大公司来说也许是不经济的,但对于中小企业却可以说是关乎其生死存亡的。我们也可以在某种意义 上将其称为“游击战策略”。中小企业完全可以利用游击战所拥有的各种战术优势,使自己存活于强者之林!

     

      实行这一策略的第一要点是不言而喻的,那就是要找到可以进行补缺的空白市场,否则一切努力都是白搭。那么我们要以什么样的标准去衡量确认空白市场呢?

     

      首先,中小企业要对空白市场的容量进行预测和调查。一定要使其不大不小,因为要是容量太大虽然可以有很高的效益预期,但是容易招惹大公司的围攻;而要是小了,那自身的利益又无从谈起,也就失去了自己存活之道了。

     

      其次,这一空白市场应该是有效的“潜力市场”,一定要有很大的潜力可挖才行。因为我们虽然身处小公司之列,但是我们一定要做到“像大公司一 样的思索”,我们可以在这一空白市场上为自己制定百年之策,努力去实现自己的基业常青。因此这就要求市场是有潜力的,其标准是要可以支撑以后中小公司进军 大企业之列。

     

      再次,中小企业所选择的空白市场一定要是有效的,并且中小企业进入后,可以迅速占领这个市场,并且制定市场标准,提高市场准入的壁垒,抵御大公司的进攻。

     

      第二个要点是要像自己。也就是说,中小企业一定要像个中小企业,不要把自己划入大企业之列。因为那样只可能带来流于形式的组织系统、工作说 明等许多低效的无奈。游击公司应该尽量把自己的有效实力投入到战场上去,尽量减少自己的非战斗人员。这样才能极大地提高游击战的速度,适应市场变化。中小 企业应利用规模小的特点,真正做到“船小好调头”,迅速果断地做出各种决策。

     

      而最后一个要点就是要拿得起放得下。一旦由于自身的努力把市场做大了,提高了整个市场的效益而招致大公司的全力进攻,我们一定要懂得选择放弃。中小企业应该明白,只要公司可以存活下来,总是会有机会继续参与竞争的。留得青山在,不怕没柴烧。适时选择放弃才是大智慧!

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